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长城欧拉白猫-欧拉品牌够格进入新能源第一阵营吗?

欧拉品牌够格进入新能源第一阵营吗?

欧拉官网2020-09-14

始终秉承 " 用户至上" 的新能源品牌欧拉就在这一波流量红利中成功脱颖而出。

 

进入 2020 年,社群营销的变现属性早就不是 KOL 高高在上的拿流量换钱,而是进化到社群内平等的互利模式。品牌竞争愈演愈烈的当下,社群红利也再次被提上日程,可以说与粉丝建立平等互利的社群关系正是社群营销成功的关键。

 

据天猫平台长城汽车官方旗舰店订单核销数据显示,欧拉成为天猫平台上首个销量突破10000 台的新能源品牌。

 

公开资料显示,进入 2020 年,在新能源车市整体下滑的情况下,欧拉品牌销量每个月都在稳步提升,其中 8 月销量 4794 辆,同比增长 291.3%;欧拉品牌进入全国新能源汽车销量 TOP 5,成功进入新能源汽车品牌第一阵营。

 

值得注意的是,欧拉黑猫凭借硬实力与良好的社会口碑,8 月销量 3748 辆,同比大涨 238.3%,是全国新能源单车销量第四名,成为欧拉品牌的主力热销车型。

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得益于营销迭代

 

当前车企都已经意识到线上流量的重要性,积极布局的也不在少数,为何欧拉会成为天猫平台上首个销量破万台的新能源品牌?

 

不仅得益于欧拉及早布局,更是因为欧拉在看准不断创新的直播模式后不断的积极创变。坚持手握直播王牌,线上聚焦流量的同时线下引流,成功破译线上线下联动营销密码。

 

近日,在《乘风破浪的姐姐》中脱颖而出的沈梦辰又美又飒,凭借过硬的主持能力和高情商,圈粉无数,这与欧拉 " 高智商、高情商、高颜值 " 的人群画像也颇为契合,双方一拍即合,沈梦辰成为欧拉的代言人,这无疑将其品牌知名度再推一个小高潮。

 

不仅如此,芒果 tv 明星主持人也对欧拉品牌产出极大兴趣,汪涵、谢娜、海涛和涛妈争先为欧拉站台,持续接力分别在《向美好出发》《谢谢您 na》栏目中,好物打 call 欧拉品牌,更有沈梦辰在杜海涛的直播间,为粉丝送欧拉黑猫,欧拉品牌就这样被芒果 TV 明星主持们霸气团宠。

在线上无限圈粉后,欧拉旗下的经销商也开始了行动。在线上流量收割的同时,欧拉线下全国超 214 家经销商开启团购会,开启一波销量的提振。

 

从中我们不难看出,欧拉的整个创新营销迭代的思维逻辑,是通过顶级流量带来巨大曝光度的同时开启腰部发散性传播,进一步扩大知名度的同时在消费者心中留下深刻印象,随后紧跟而上的线下营销动作收割订单,实现了高效的制造声量到转化销量的完整闭环。

 

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意在打造营销新生

 

在互联网 " 通货膨胀" 的时代,如何进一步提高用户忠诚度,成为各大企业的头号难题。有些企业选择依托网络大数据洞察用户需求痛点,进行情感营销,如 " 为发烧而生 " 的小米手机、" 让生活充满音乐 " 的 QQ 音乐。

归根结底,提高用户忠诚度就是要以用户为核心,建立场景化、生活化营销生态,增强品牌、产品与用户之间的关联。

在这方面,新能源汽车网红品牌欧拉是当之无愧的领导者。欧拉以用户为核心,玩转用户共创,以用户驱动品牌养成,走在行业的前端。

从欧拉猫产品的研发设计、车型命名至猫系家族产品矩阵的构建,再到车型上市的形式,给足了用户话语权,让用户参与其中,将品牌共创进行到底。

不论是 " 欧拉白猫 " 奇喵夜的出圈上市,还是欧拉 R1 更名为 " 欧拉黑猫",以及 " 欧拉好猫 " 的诞生,瞬间欧拉猫系家族产品矩阵成为车圈最大话题,获得了不少用户的关注,成为了众人茶余饭后的话题。

猫已不只是动物或宠物,更进阶为一种文化,一种生活态度。进入 " 猫时代 " 的欧拉,选择以猫作为车型的名字,深入年轻人的兴趣圈层,更能够让目标消费者瞬间记住,拉近了消费者与产品的距离,这种大胆创新的破圈思维,大为有利于品牌向上。

"‘黑猫’是我们车主主动提出要更名的,而命名也只是一个表象,更多是底层逻辑的变化,是从产品思维向用户思维的转变。" 欧拉品牌营销总经理余飞表示。而这种转变,在欧拉好猫的车色命名征集中更为显著,欧拉把决策权完全交到用户手中,让用户深度参与、亲自决定欧拉好猫的车色名称,进一步夯实了用户 " 忠诚度 "。

这个转变的过程,是欧拉以用户需求为立脚点,打造的全新品牌生态建设过程,欧拉致力于给用户的不仅仅是一辆车,而是一种生活方式。

通过迭代营销打造品牌独有的营销新生态,长城汽车欧拉品牌初次涉水成功,不仅收获了品牌声量、产品销量的双提升,同时还收获了大批爱好共创、品牌养成的用户忠实度,打造了极具个性魅力的欧拉文化圈层,打开 " 新消费时代 " 的大门,成功进入新能车汽车品牌第一阵营。

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销量逆势上扬的背后

 

亮眼的销量成绩背后,不仅是欧拉的产品硬实力,同时也有欧拉良好的用户口碑反哺。

深入了解后,欧拉车主是高颜值、高情商、高智商的 " 三高 " 人群,欧拉能征服他们,足以见其潮车魅力。

欧拉黑猫和白猫都是基于长城汽车纯电动车专属平台—— ME 平台打造,是中国首款纯电动车专属平台,因此在产品力上具有同级车型难以匹敌的空间、用电效率和安全等优势,同时也给车型的改装和拓展打下了基础。

深入了解后,欧拉车主是高颜值、高情商、高智商的 " 三高 " 人群,欧拉能征服他们,足以见其潮车魅力。

欧拉黑猫和白猫都是基于长城汽车纯电动车专属平台—— ME 平台打造,是中国首款纯电动车专属平台,因此在产品力上具有同级车型难以匹敌的空间、用电效率和安全等优势,同时也给车型的改装和拓展打下了基础。

车型改装,一直是年轻潮玩人群的一大兴趣追求,且在欧拉 " 三高 " 的车主群体中,也不乏车型改装爱好者,欧拉也充分借用车型具备的改装基于与用户的兴趣爱好制造情感共鸣,打造属于自己的社交圈层,发起 " 欧拉潮车改装 " 活动,进一步凝聚用户群体,与用户一同养成欧拉潮车改装 IP。

基于长城全新发布平台柠檬平台下打造的欧拉好猫,也收割了一波高关注度,据悉欧拉好猫将于北京车展启动预售。

通过迭代营销打造品牌独有的营销新生态,长城汽车欧拉品牌初次涉水成功,不仅收获了品牌声量、产品销量的双提升,同时还收获了大批爱好共创、品牌养成的用户忠实度,打造了极具个性魅力的欧拉文化圈层,打开 " 新消费时代 " 的大门,成功进入新能车汽车品牌第一阵营。

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